Méthode

Le Framework Machine GTM

Comment on structure l'acquisition d'un SaaS B2B en 90 jours. Quatre piliers. Une méthode qui a fait ses preuves chez Spendesk, Contentsquare et une vingtaine de startups early-stage.

Les 4 piliers de la Machine GTM

Tracking & analytics

Avant de pousser, on mesure. GA4 configuré correctement, tracking des conversions, attribution claire, dashboard unique. Plus jamais de Performance Max en YOLO.

→Audit du tracking existant
→GA4 + tags de conversion propres
→Dashboard de pilotage hebdomadaire

Funnel TOFU → MOFU → BOFU

Du contenu qui capte, qui qualifie, qui convertit. Pas du blog pour le blog. Chaque contenu a une place précise dans le funnel et un CTA qui mène quelque part.

→Cartographie de ton funnel existant
→Plan éditorial par étape du funnel
→Lead magnets pour capter les TOFU

Campagnes structurées

Google Ads qui font le job. LinkedIn qui cible. Avec un budget que tu contrôles et un ROI que tu mesures. Pas de dépenses opaques, pas d'automation magique.

→Setup Google Ads search + brand
→Campagnes LinkedIn ABM ciblées
→Playbook d'optimisation mensuelle

Pipeline & nurturing

CRM qui fonctionne. Lead scoring. Séquences de nurturing. Le prospect avance dans le funnel sans que tu aies à le relancer à la main chaque semaine.

→CRM structuré (HubSpot ou équivalent)
→Lead scoring basé sur comportement
→Séquences automatisées par segment

Ressource gratuite

Télécharge le guide complet

Le Framework Machine GTM en PDF — 6 pages, sans fluff. Les 4 piliers détaillés, les checklists par étape, les outils recommandés.

Prêt à installer la machine ?

Deux options : tu évalues ton niveau actuel avec le diagnostic, ou tu prends directement un appel avec William pour en discuter.

Réserver un appel avec Will Évaluer mon niveau

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